Роль рекламы в бизнесе

Снижение ликвидности предприятия происходит по разным причинам. Но, в любом случае, при такой ситуации владельцу бизнеса необходимо пересматривать деятельность своей организации. Ведь проблема может быть связана с ухудшением качества товара или услуги, низкой эффективностью работы персонала или недостаточным продвижением на рынке. Каждая из этих проблем имеет свое решение. Но бесспорно то, что реклама в состоянии при любом раскладе повысить спрос на товары и услуги.

Чтобы реклама была действенной, необходимо определиться, с какой целью будут проводиться маркетинговые мероприятия. Выделяют такие основные цели в рекламе:

• проинформировать покупателя;
• простимулировать покупку;
• напомнить потребителю об услуге или товаре;
• закрепить успех на рынке;
• убедить покупателя в качестве предлагаемого бренда;
• создать положительный имидж, бренду либо компании в целом.

Для воплощения этих целей в жизнь необходимо проводить разные действия. Ведь реклама - это не только привычные для потребителя ролики по телевидению, радио- или печатная реклама. Согласно исследованиям компаний, занимающихся соцопросами и изучением настроений потребителей, телевизионное информирование повышает продажи примерно на 8%. Ресурсы в этой сфере рекламных услуг уже давно исчерпали себя, и пиарщикам нужно проявить много фантазии, чтобы зацепить внимание зрителя.

А, к примеру, имиджевая реклама направлена чаще всего не на прямого покупателя, а на посредников. Ведь то, насколько лояльно будут относиться дистрибьюторы, то есть лица, ответственные за продажи в торговых точках, к производителю и поставщику, является важным фактором, влияющим на качество представления продвигаемого бренда. Это важные составляющие, которые могут сделать продукт доступным для покупателя, а могут и похоронить его среди прочего ассортимента.

Для того, что бы реклама работала, производителям необходимо четко отслеживать ее влияние на потребителя. Бывают случаи, в которых задуманная акция не находит отклика у покупателей и пользователей услуг. В такой ситуации необходимо проводить более точный анализ рынка, потребностей и настроений у предполагаемых клиентов. Ведь любое вложение должно окупаться, а реклама – это серьезная инвестиция в бизнес, и только в том случае, если от нее есть эффект, наблюдается положительная динамика и развивается спрос, стоит тратить на это предприятие моральные и материальные средства.